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房产中介到底赚了谁的钱?值得一看

2018-03-14 13:47    滕房网    评论:0    房产置业    浏览:2055    
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今天我们来聊聊:“房产中介为什么不是免费,而是应该收费”。

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作为房产从业人员,我不时都有会听到熟人、朋友乃至客户跟我抱怨,说你们房产中介赚钱实在太容易了,就带我看看别人的房子(卖家),在周围逛逛,如果我要买,就需要支付按房价计算一定比例的佣金,多轻巧?

至少从某一客户的角度看,房产中介业务就是如此。房不是你的,客户是自己找上来的,你就带客户去看了看房子,居然就可以收到几万的服务费,So easy!

可是,从房产中介公司的角度看,首先需要注册公司,在房源相对集中的地方选址,开一间或数间门店,招募每店不少于8-10人的经纪人,组建团队。

去附近的小区收集房源,就是那些想卖房的业主们的售房信息,通过专业的筛选,放在门店的橱窗里,供有意向的潜在买家浏览,招揽这些潜在买家进店找经纪人咨询,然后才由经纪人联络卖家,安排看房事宜。

一般一个意向买家,都不会只看一套房就表现出购买的意愿,货比三家是人之常情;而且买房置业算是人生大事,带家人,还有带上亲朋戚友一起出谋划策,多次查勘,也是惯常的行为。

经过三五回合,甚至更多的看房、对比,不可能百分百的买家都能看中经纪人推荐的物业,所以,如果套用来访成交比这样的专业术语说,成交的可能是比较小的。

也就是说,在成交一套物业之前,经纪人可能带了很多潜在买家去看房,大多无疾而终,但经纪人投入了大量的时间,准备房源资料、联络挂盘的业主,协调各方的时间,再带看不少于5个房源以上,事后要做带看记录,分析买家的基本情况,再提出更符合现实的购买建议。

从人性角度看,卖家肯定愿意自己的物业卖出最高的价位,而买家一定希望自己购买的物业价格最低。在买家和卖家之间的期望差异,也是需要经纪人从中巧妙斡旋,罗列必要的历史成交数据,并结合最新的市场资讯,做全面的专业分析和说服,再加上晓之以情动之以理,等等。才可能让双方的期望值逐渐接近,最终完成买卖交易。

在一套物业的交易过程中,经纪公司提供了场地、物业信息、信用和商誉来协助经纪人完成物业交易,而经纪人是通过代表客户(包括买家和卖家)收集筛选信息、协同双方的需求匹配、并通过公司平台提供的系统全面房产资讯、依赖自身专业的谈判技能,来促成物业买卖交易得以完成。

也就是说,物业买卖的双方,通过一个专业的交易平台,在专业人员的帮助下,完成了一桩交易。这个平台和平台上的人员,为买卖双方节省了大量的信息筛选时间,专业的需求匹配协同了双方的需求,并保证了物业交易过程的安全性,以及后续物业产权转让流程的高效率。

因为房产介为客户节省了资讯收集时间、提升了交易的可行性、保证了交易的安全,从而依靠专业服务创造了价值,所以按交易金额收取一定的佣金受之无愧!

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