让惟利是图的开发商降房价，比割肉、卖子还难受。但是一旦市场冷清了，房子卖不动了，开发商的资金出现问题了，威胁到开发商“生命”安全时，开发商只能选择降价这条路了。
从去年10月份开始，受国家二套房首付和贷款利率提高的影响，楼市陷入了深度观望，全国各地商品房销售量迅速下降。开发商在此观望过程中也同样经历了房价要不要降，到底如何降的心路历程演变。开发商从一开始的伪装降价到最终房价的真实下降。可以看出买卖双方的心理博弈过程。
一、明降暗升心理
时间：08年春节前后
时间：08年春节前后
在楼市博弈初始，楼市的成交量刚刚出现颓势阶段，开发商是极其不甘心房价出现下降苗头。因此一方面高呼房价只涨不跌的理论；另外一方面却利用“降房价”的手段，变相涨价。北京某一楼盘在春节前的销售价格是8000元/平米，然而在春节时房价却突然提高至1万元/平米，但是开发商此时提出的口号是，春节项目大酬宾，所有客户成交一律打9折优惠，实际成交价是9000元/平米。开发商的手法是套用了假日期间商场的打折手法，在所有商品价格后面加一个0，然后挂出5折的牌子忽悠买家。
手法点评：可恶、可恨、天理难容。
心理暗示：折射出开发商一贯的强势心态，相信早晚购房者会臣服自己，房价会进一步上涨的趋势不会改变，所以敢肆意大胆的变相涨价。
心理暗示：折射出开发商一贯的强势心态，相信早晚购房者会臣服自己，房价会进一步上涨的趋势不会改变，所以敢肆意大胆的变相涨价。
二、猎奇、搞怪心理
时间：08年3月
时间：08年3月
为了让楼市重新回暖，此阶段开发商普遍采取了促销、折扣优惠等手段取悦买房者。促销手段可谓千奇百怪：深圳利用女人胸部暗示“房价不能太底了”，沈阳开发商“买房送驴”，北京房展会上房模“裸身示房”等，让人们打开眼界。只要你能想到的，开发商就没有做不到的。开发商在这个阶段上大多运用新奇百怪的手段来制造市场新闻点，企图让大众把眼光重新集中到买房上面来，在项目打折和优惠幅度上，并没有采取高折扣和高优惠，通常的幅度在9折以里，购买者在其中并没有得到实际优惠。
手法点评：可笑、庸俗。
心理暗示：开发商此时仍认为房价进一步上升的趋势不会转变，楼市房价出现拐点的可能性几乎为零，但是他们认为，楼市观望不会在短期内结束，相反可能比预期的时间要稍微长一些。
心理暗示：开发商此时仍认为房价进一步上升的趋势不会转变，楼市房价出现拐点的可能性几乎为零，但是他们认为，楼市观望不会在短期内结束，相反可能比预期的时间要稍微长一些。
三、疯狂促销心理
时间：08年4~5月
时间：08年4~5月
楼市观望远未结束，购房者依旧是“王八吃秤砣铁了心”的不买房，开发商预期的5月黄金楼市难现。开发商真正意识到危机已现，众多项目纷纷采取折扣和促销方式，折扣和优惠幅度之大前所未有，市场上随处可见8折、9折的项目，买房送车、买大房送小房、买别墅送公寓的现象比比皆是。面对巨大优惠，观望者阵营出现分化，一小部分观望客户认为购买时机已到，选择出手买房。但是从总体效果来看，还是观望的多，买的少，开发商的预期效果并不理想。
手法点评：让利给购房者，值得推崇。
心理暗示：真正意识到危机来临，开发商开始采取自救措施，但是不少开发商还是坚信房价只是短期的出现调整，从长远趋势来看，房价上涨的趋势不会改变。因此面对开发商为何不直接降价的询问，回答是：“没有必要，我们也不会直接降价”。
心理暗示：真正意识到危机来临，开发商开始采取自救措施，但是不少开
