132.1448万平方米，可售住宅套数为10214套。在本地购房客消费能力有限的情况下，大量定位高端的楼盘如何赢得青睐，获得良好销售成绩，正考验着各大品牌开发商的营销应对策略。

　　　　　
　　
　　江门　　

　　观望气氛浓郁

　　成交萎缩　大鳄领降　　

　　江门地处珠三角，又是粤西地区向珠三角靠拢的桥头堡，这个枢纽位置，使江门成为房地产“大鳄”们发力珠三角二三线城市的最佳据点之一。

　　碧桂园在江门的排兵布阵可谓最有代表性。碧桂园在珠三角二三线城市中，江门的项目最多，除了接近尾盘的五邑碧桂园，还有在售的鹤山碧桂园、台山碧桂园以及即将开盘的恩平碧桂园。不仅是碧桂园，珠江地产、香江地产、方圆地产同样在江门进行了大手笔的布局。江门是珠江地产在珠三角二三线城市布局的第一步，2007年已经开发推出了珠江帝景湾，近1000亩的珠江国际新城即将推出。而恩平·锦绣香江是香江地产布局珠三角、拓展粤西地区的重点项目。方圆地产今年的开发项目中，鹤山十里方圆是其中最大的一个。

　　谈到江门为何受到众多开发商的青睐，珠江地产江门公司有关负责人认为，江门地处珠三角，风景优美，空气质量好，土地资源相对比较丰富，先天开发条件得天独厚，完全有条件开发成为珠三角的人居中心，而且江门的房地产开发基础，产品的升级和房价的上升都有较大空间。这成为众多进军江门的品牌开发商的共识。

　　目前，楼市进入博弈阶段，降声一片，江门楼市的观望气氛也持续了将近3个月，依然不见有好转迹象。去年大批涌进江门踩盘的外地购房者，现在也难见芳踪。江门市房管局官方网站显示的数据可知，江门市区5月份商品住宅合同签约面积为61640平方米，合同签约套数为420套，合同签约均价为4423元／平方米。市区商品住宅5月份合同签约套数为420套，而4月份合同签约套数为427套，3月份合同签约套数为540套；5月份的合同签约均价为4423元／平方米，而4月份的合同签约均价为3988元／平方米，3月份的合同签约均价为3426元／平方米。这一数据反映，近3个月来，市区商品住宅销售呈现量缩价升的特点。

　　据了解，位居销售排名前列仍以定位高端、知名度较高的楼盘为主，如五邑碧桂园、骏景湾豪庭、怡康华庭、珠江帝景湾等。其房价差异较明显，如骏景湾豪庭的售价一直坚挺在4300元／平方米左右，而怡康华庭的售价则在3200元／平方米。就全市楼盘相比较而言，一些毛坯洋房的最高销售均价达4000多元／平方米。

　　面对低迷市道，品牌开发商率先作出降价应对。上半年五邑碧桂园率先降价，以3000元／平方米“领跌”并热销，台山碧桂园也推出带装修2900元／平方米洋房，引起江门楼市降价连锁反应。6月15日开盘的恩平锦绣香江高尔夫人居水城，就打出了2930元／平方米的价格，极有吸引力。

　　有业内人士指出，造成目前江门楼市成交量萎缩的原因，除了买卖双方纠结于房价降与否的观望因素外，还有一个重要的因素，就是目前产品供应的结构性失衡，小户型产品缺乏。3至5月，120平方米以上大户型面积的合同签约量占每月合同签约总量的半数以上，而且呈现环比增长的趋势。对许多有购买需求的消费者来说，大户型单位居高不下的总价让他们难以承受。

　　　
　　
　　清远　　

　　投资客淡出

　　“后花园”房价低位企稳　　

　　近两年来，一直被视为“珠三角后花园”的清远市房地产供销十分畅旺。清远毗邻珠江三角洲，城市发展目标是建设岭南宜居名城。清远商品房楼盘有相当部分是江景盘，因此在整体消费水平并不太高的清远，楼市中高端产品的价格基本上在3000－4000元／平方米之间，此外售价在每平方米1000多元至2000多元的普通住房也很普遍。

　　在该市的城市总体规划(2004－

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