八月，对于下半年的房地产业来说，是期待与疑虑并存的时节：往前一步，或许可以稳住，金牌到手；后退一步，或许就是成绩不佳，兵败羊城。

　　经过上半年的风雨洗涤，楼市焦点似乎从价格转移到了成交量。许多人坚信，只有成交量才能挽救楼市，只有成交量才能让楼价做个“俯卧撑”，然后继续往上走。所以，相信不少开发商会在今年余下的5个月内绞尽脑汁打开成交的局面。上半年，折头打了、车位使用权给了、公寓送了、物管费送了……下半年，还有什么新奇招数呢？调整价格——有人忙不迭地说，经过半年的考验，调价这招虽然有点“老土”，却是百试百灵的灵丹妙药。的确，纵观上半年的“日光盘”，哪个不是割肉卖楼，哪个又不是用价格拉客？早些时候，有万科金色系列的先例，近一点，还有凤凰城美寓的排队风景。开发商要以价格换成交，能不能有所收获，还要看价格诚意有多大，能不能让买家有所触动。

　　为了挽救消费者对楼市的信心，开发商不再局限于宣传单个楼盘的所谓地段、资源优势，而是直接明了地指出：价格已到谷底，再不买就要后悔啦！开发商们一边给自己打气，一边在给买家打气。于是，我们看到“实在不能再低了”或是“楼价并未跳水，只是在做俯卧撑”这类非常“有才”的广告，也展示出开发商挽救楼市预期的最后呻吟：求求你们，再不出手买楼，涨价了只有便宜了我们这些开发商啊。

　　但反对以价格换成交的声音仍不断传出。业内人士龙斌曾判断：在目前的市场大势预期下面，降价热卖的影响力可能会越来越小。降价可以热卖一个楼盘，但是不能救一个市场。这个判断基于他对楼市预期的看法：消费者通常买涨不买跌，他们对楼市的预期将影响其购房决定。业内人士黎文江也认为楼价不应该降得太厉害，因为会伤害到整个行业以及无数已购房的业主。

　　记者有位朋友刚刚出手买了一套房，不到两周，这位朋友就有了挞定的想法。原因十分简单：他听说开发商剩下的产品将大幅降价，如果现在买，还不如等上半个月，可能会便宜不少。问题是，按照楼市目前瞬息万变的局面，谁能担保这位买家半个月后还愿意出手买楼呢？他也许会观望下去，甚至因为难以对楼市前景做出自己的判断，而放弃买楼。可见，楼市预期和消费者信心将随着开发商的定价而不断跳水，最终形成悲观向下的市场气氛。

　　楼市的复苏，一是有赖于整个宏观经济的预期愿景；一是有赖于开发商放弃以往高成本高楼价的开发方式，把实惠真正让到消费者头上。综合两者目前的表现，“价格换成交”有点儿悬。 undefined undefined

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