售及回款正常。而且，万科一直以来具有相对丰富的融资渠道，与银行保持了良好的合作关系，建立了良好的信用，目前公司所获得的银行授信总额超过了400亿元。

　　在从紧的货币政策下，稳健的财务原则以及融资渠道的顺畅都为公司现金流提供了很好的保障。

4、公司下半年开发计划的调整，项目储备策略是否有相应变化？

　　今年以来，公司获取了约387万平方米的项目资源，绝大部分项目是通过合作方式获取的，新增土地平均成本约2044元/平方米，低于去年水平。

　　考虑到市场处于调整期，短期内的市场存在一定的不确定性，且行业调整仍将持续一段时间，短期内，公司在拿地方面会采取更为审慎的态度。

　　但对于合作条件优厚的项目，且目前项目资源较少的公司，公司依然会予以重点关注。公司相信保有足够的现金一定可以在未来获得更好的拿地机遇，为复苏后的市场和公司的发展打下好的基础。

5、为什么万科上半年毛利率同比下降，且营业费用、管理费用及财务费用增幅较大？

　　上半年毛利率的下降主要是结算产品的结构变化所致，其中包括部分配套商品房的参与结算，万科2008年上半年结算项目的均价为8178元/平方米，低于上年同期的8927元/平方米。

　　另外，由于市场变化，公司加大营销力度，上半年营业费用率4.11%，较去年同期有所上升。上半年，公司营业费用、管理费用、财务费用合计比07年同期增加47.4%，虽然低于营业收入同比增长的幅度，但高过了盈利增长的幅度，说明公司还有改进的空间。

　　关于行业未来的毛利状况，公司认为在调整周期中，行业利润率难免经历一个逐步下调的短期低谷。

　　管理层已经充分意识到，在经历了一轮牛市的市场后，公司在成本和费用控制方面管理不够精细，需要借调整之机，进一步在成本和费用方面加强管理和控制，同时向这方面优秀的同行学习。

　　6、近期南京万科光明城市事件引发各方争议，目前进展情况如何？

　　一个多月前，公司附属子公司项目南京光明城市三期客户就该项目定价的合法性向南京公司提出质疑，同时提出补偿差价的要求，并向物价部门投诉。随后，媒体就相关事件进行了各种报道。

　　万科对这一客户问题予以了高度重视。鉴于房地产行业本身的发展尚处在相对初期的阶段，公司不可避免地存在各种问题，有些问题需要在试错中不断完善，因此，在万科的发展史上，一直存在业主的投诉，群诉，也出现过重大的争议事件。

　　在对待业主投诉，特别是当业主与公司发生争议时，公司一直坚守的原则是，认真面对，积极沟通，协商解决。同时，万科在经营上坚持的底线是，合法合规透明。因此，尽管公司出现过各种各样的业主投诉问题，但所有问题，无论大小，最终都能得到妥善解决，也正是基于业主的长期支持，对万科产品和服务的信任，万科能够取得今天的成绩。

　　在南京光明城市三期的问题上，业主和公司对于南京房价政策的理解出现分歧，对此，公司的态度是积极与业主沟通，寻求解决办法，最终达成共识。

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