材集团呢？
这说明，淄博当地的原材料和整体的销售意识决定了这个局面。
面对这样的局面，谁去改变呢？
陶瓷行业在意识淡薄与追求并存中前行的发展阶段，政府和协会要做好宏观掌握并促使有效的利益合作。要引导当地企业的经营意识，使僵化的思维逐步苏醒、灵活。
三、销售模式的懈怠
山东陶瓷企业的老板们一面在生产上苦下工夫，一面又在为市场因同质化而引起的萎缩寻找新的市场机遇。在记者的采访中，多数的企业老板们都指出销售模式懈怠这一问题。
以佛山为首的广东陶瓷产区的新品不断引爆行业与终端，而以淄博为首的山东陶瓷产区的新产品，尽管在各方面不会低于佛山陶瓷新品的情况下，却没有达到佛山陶瓷新品上市的效果。为什么？策划跟不上，加之老套的销售模式。策划失策主要表现在：①、主观意识太多；②、没有对全局进行掌握；③、推广没有步骤，甚至没有推广意识；④没有与经销商对接，更没渗透到终端去。销售模式的懈怠主要表现在：①销售模式单一化，几乎只存在厂家与经销商的交流，没有深入到终端；②、内部人员缺少必要的沟通，如出差所遇到的问题和解决的事项；③、销售人员几乎没有系统培训；④、企业没有对经销商进行培训和有效的沟通，认为只要把产品塞给经销商就可以了，很少关注经销商的存货和经营方式等；⑤没有全局的把握，造成市场混乱；⑥、不懂得避免竞争才是最好的竞争，盲目进入价格战，使自身变得被动。⑦、支撑陶瓷品牌的基础渠道的专卖网络零售与设计师推广很少合作，总是出现单打独斗的局面。
在质量几乎同等的条件下，价格卖不上去，销量提不上去，这不能不说是山东陶瓷企业存在的普遍现象。这是值得反思的。
四、日用陶瓷应得到足够的重视 提高利润空间
以淄博博山陶瓷为例，在日用陶瓷中被喻为“玉卮”的滑石质的鲁青瓷是上世纪80年代初“鲁瓷”艺苑中绽开的一朵“金花”。1982年3月，在西德慕尼黑举办的第34届手工艺品国际博览会上，它白里泛青，釉面光润，青翠欲滴，用还原焰烧制而成，是难得的高档新材质，因而获得金牌。这是建国后，我国日用陶瓷在国际评比中获得的第一枚金牌。此后，各种大奖纷纷向博山扑来，博山日用陶瓷已成为了淄博的一张国际名片。
目前，知名企业有淄博的硅院、华光陶瓷，以及临沂的银凤陶瓷，带动了两地日用陶瓷的发展，目前主要是宾馆用瓷比较多。与建筑陶瓷相比，今天的日用陶瓷业很少没有得到相关部门的重视。应加强日用陶瓷的管理，使日用陶瓷稳坐在更高更精的档次宝座之上。
淄博的强化瓷以其质地洁白，强度高的性能特点占据着宾馆用瓷的最大市场份额。然而，落后单一的销售模式，几乎完全同质化的产品价格残杀使得企业只能追求规模扩大来累积点加工利润。加之潮州等地区瓷钟烧成温度低，器型易变化的器型引导，使得大多数日用陶瓷企业都难以应付现在近2800个器型的生产，无法自我满足终端消费的需求，从而被动低价地供应给经销商，利润空间大大缩小。
五、创新太少 缺少鹊桥 中小企业用人机制还需快速变更
建筑陶瓷、卫生洁具、日用陶瓷方面普遍缺少创新，有一部分企业甚至是从其他一些陶瓷产区的企业中抄袭来的。陶瓷企业产品寻求创新，就一定要整合资源，将当地的文化和资源充分利用。山东的省级和国家级的陶瓷艺术大师和工艺美术大师就有百余名，但与陶瓷企业结合的大师却寥寥无几，艺术与经济不能挂钩，究其原因是缺少鹊桥（媒介），如协会、相关部门组织等。
最近，淄博陶瓷产区的某企业花30万元高薪聘请其他产区的技术研发人员，负责釉料的配方研制；临沂陶瓷产区的一家企业也花25万聘请了一名技术管理人员。尤其
